Günümüzde yaygınlaşan internet kullanımı, pazarlama alanında da birçok değişikliğin oluşmasını sağlamıştır. Bundan önce offline bir şekilde çalışma yapan ve buna göre pazarlama üreten işletmeler, artık online üzerinde çalışarak online pazarlama stratejileri edinmeye başladı.
Yaşadığımız bugünlerde hala birçok işletme offline bir şekilde çalışmaktadır. Ancak bunların dışında kalan büyük çoğunluk e pazarlama yöntemlerinin kullandığı dijital ortamda yerini almış durumda. Online pazarlama stratejileri hakkında yazdığımız bu yazıyı inceleyerek detaylı bir rehbere sahip olabilirsiniz.
Online pazarlama ne demek?
- Online pazarlama, birçok yararlı faaliyeti bünyesinde barındıran bir faaliyet biçimidir. Bunlar:
- İşletmelere ve şirketlere ait marka bilinilirliğini çok daha fazla artırmak
- Hedefte yer alan kitlelere rahat bir ulaşım sağlamak
- Rakipler ile rekabet ortamı kurabilmek
- Ürün satışlarında çok daha yüksek rakamlara ulaşabilmek
- Bu gibi birçok avantaj, online pazarlamada yer alan işletmelere sunulur.
- Online pazarlama ile eş değer olan birçok kelime grubu bulunur. Bunlar çevrimiçi pazarlama, web pazarlama, e pazarlama, dijital pazarlama ve internet pazarlamasıdır. Gün içerisinde bu terimler ile karşılaştığınızda, bunun online pazarlama olduğunu bilmelisiniz.
Online pazarlama özellikleri
Online pazarlama, detaylı bir şekilde incelendiği zaman offline olarak yürütülen pazarlamaya göre birden çok farklılığa sahiptir. Gelin bu farklılıkların neler olduğuna beraber bakalım.
Bilgi sunma özelliği, online pazarlama içerisindeki en önemli özelliklerdir ve işletmeler için avantajlar yaratır. İşletmeler ve şirketler, ürünleri ve hizmetleri hakkında müşterilerine detaylı bilgiler sunarak bu kapsamda müşterilerini kazanmaya çalışırlar.
İşletmeler ve şirketler, online pazarlama kapsamında hedef aldıkları kişilere daha kolay ulaşırlar ve bununla beraber de onları hizmetleri ve ürünleri hakkında bilgilendirirler.
Sağlanan bu iletişim ile beraber müşteriler ile girilen etkileşimler, online pazarlamaya ait özelliklerden biridir.
Hedefleme sistemleri, online pazarlama içerisinde yer alan ve işletmelerin hedefinde bulunan kişilere daha kolay bir şekilde ulaşmasını sağlayan bir sistemdir. Online pazarlamaya dahil olunarak bu sistem kullanılabilir.
Online pazarlamada yer alan ölçümleme sistemi, ürün ve hizmetler üzerindeki etkileşimi gösteren detaylı ölçümleme işlemleridir.
Online pazarlama özellikleri, genel olarak bu şekilde tanımlanabilir. Eğer iyi bir pazarlama stratejisine sahip olmak ve bunu da doğru bir şekilde yönetmek istiyorsanız, sizler de online pazarlama içerisinde bu özellikleri kullanabilirsiniz.
E-pazarlamanın avantajları
Online pazarlama, sunmuş olduğu özellikler ile işletmelere birçok avantaj sağlar. Bu avantajlar işletmelere ait ürünleri ve hizmetleri hedeflenen kesime daha kolay ulaştırmak ve müşteri aksiyonlarında kalıcı bir istatistik yakalamak gibi avantajlardır. Gelin bu avantajların tamamına beraber bakalım.
Online pazarlama, işletmelerin hedefinde yer alan insanlara çok daha rahat ulaşmasını sağlar.
Müşteriler ile diyalog sürecine girebilmek, e pazarlama içerisinde çok daha basittir ve bu sayede de ürün satışları daha hızlı gerçekleşir.
Markalar, bu pazarlama yöntemi ile beraber kendi bilinilirlik oranlarını kısa sürede artırabilmektedir. Bu sayede müşteri potansiyelleri de artırılmış olur.
Dijital pazarlamaya yönelik bu çalışmalar, diğer rakipler ile de rekabet edebilme şansını tanır.
Online pazarlama stratejileri ile beraber hedef müşterilerin analizleri çok daha kolay bir şekilde yapılabilmektedir. Bu sayede kalıcı bir müşteri potansiyeli elde edebilirsiniz.
İşletmeler ve şirketler, üretmiş oldukları içerikler ile beraber birden fazla kanal üzerinde pazarlama şansına sahip olurlar.
Bu gibi avantajlardan yararlanmak isteyen şirketler ve markalar, doğru hazırlanmış bir online pazarlama stratejileri ile çalışmalıdır. Farklı platformlar üzerinde uygulayabileceğiniz bu pazarlama yöntemlerine sahip olmak istiyorsanız, sizler de e pazarlama işlemlerinize kısa sürede başlayabilirsiniz.
Online pazarlama stratejileri
Online pazarlama üzerinde kullanılan stratejiler, hedef kitlelere ulaşabilmekte, marka bilinilirliğini artırmakta ve ürün satışlarına dair yüksek rakamlara ulaşmakta çok etkili stratejilerdir. Bunlar içerik pazarlaması, arama motoru pazarlaması, mail pazarlaması ve sosyal medya pazarlamasıdır. Gelin bunların ne olduğuna beraber detaylı bir şekilde bakalım.
İçerik pazarlaması
Günümüz sanal ortamları, her dakika içerik üretilen ortamlardır. Sürekli olarak yazılan bu içerikler, aynı hızda da okunarak tüketilir. İçerik pazarlaması yapıyor olmak, günümüzde kullanılan birçok reklam pazarlamalarına nazaran çok daha ilgi çekici bir yöntemdir. Kullanıcıların reklamlar ile sürekli olarak karşılaşıyor oluşu, bu durumun bir zaman sonra can sıkmasına neden olur. Fakat bunun yerine kullanılan kaliteli ve bilgili içerikler, o markaya ait olan güveni de artırır. Online pazarlama içerisinde yer alan içerik pazarlaması, özellikle de e-ticaret siteleri açısından büyük bir önem arz ederek satış oranlarına direkt katkıda bulunur.
Arama motoru pazarlaması
Arama motoru optimizasyonu, İngilizce olarak SEO kısaltması ile bilinir. SEO ise, arama motorlarında daha yüksek görünürlük elde etmeyi sağlayan bir pazarlama yöntemidir.
Özellikle de e-ticaret firmaları tarafından tercih gören bu pazarlama yöntemi, rakipler ile çok daha iyi rekabet içerisine girmeyi ve hedeflenen kitleler ile daha sağlıklı iletişim kurabilmeyi mümkün kılar. Arama motoru optimizasyonu ile hareket eden, pazarlama yapan kişiler içerik üretimi, meta tag, backlink alımı, görsel kullanımı ve daha bunun gibi birçok konu üzerinde çalışma yürütmektedir.
Mail pazarlama
E-posta kullanımları, günlük kişisel yaşantımıza ve iş hayatımız içerisinde git gide artan bir yapıya sahiptir. Eğer e-posta adreslerinizi aktif bir biçimde kullanırsanız, hedeflemiş olduğunuz kitle ile etkili bir iletişim ağı oluşturabilirsiniz. Bu kapsamda bakıldığı zaman mail pazarlamasının çok iyi sonuç verdiği gözlemlenir. Ancak bu pazarlama tekniği uygulanırken dikkat edilmesi gereken hususlar da yer alır. Bunlar ise, mail kutusunda yer alan spam kutusuna mesaj düşmesinden doğan rahatsızlıklardır. Bu alan içerisinde yer alan maillerin binlercesi hiçbir şekilde okunmadan direkt olarak çöpe gidebiliyor. Bu sebepten dolayı da hedeflemiş olduğunuz kişileri analiz ederken doğru çalışmalı ve ilgi çekici olan mailler göndermelisiniz. Bunun yanında, doğru zamanda gönderilen maillerin çok daha yararlı olacağını unutmayın.
Sosyal medya pazarlaması
Sosyal medya pazarlaması, online pazarlama stratejileri arasında yer alan ve en çok tercih edilen yöntemlerden birisidir. Özellikle de bu denli çok kullanım yapılan sosyal medya platformları, işletmelerin ve kişilerin kesinlikle yer alması gereken alanlardır.
Günümüzde birçok şirket ve marka, İnstagram, Twitter, Youtube ve Facebook gibi platformları aktif olarak kullanmakta ve hedeflemiş olduğu kitlelere ulaşarak satışlarını artırmaktadır. Bu kapsamda bakıldığı zaman, ücretli reklamlar veren ve doğru bir kullanım yapan işletmelerin hedeflerine daha hızlı ulaştığı fark edilir.
Sizler de e pazarlama alanında çalışmak ve kaliteli bir pazarlama tekniğine sahip olmak istiyorsanız, sosyal medya pazarlaması yürüterek daha iyi bir kitle hedeflemesi yapabilirsiniz.
Arama motoru optimizasyonu
İnternet içerisinde yer alan ve bu alan üzerinde çalışma yapan kişiler, arama motoru optimizasyonu hakkında yüksek bir bilgiye sahip olmalıdır. Bu bilgiler ile doğru bir kullanım yapabiliyor olmak, onları çok daha avantajlı kılacaktır. Hem site içerisinde hem de site dışarısında çalışmalar yapan arama motoru optimizasyonu, bir diğer adi ile de SEO olarak bilinir. SEO kelimesi, Search Engine Optimization olarak İngilizcede karşılık bulmaktadır. SEO çalışmaları, doğru bir kullanım ile beraber internet sitelerinin çok daha iyi bir sıralamaya sahip olmasını sağlar. Bununla beraber, site içi çalışmalar sayesinde müşterilerden gelen olumlu geri dönüşler de vardır.
Kısa zaman içerisinde çok daha fazla kişiye ulaşılabilmeyi sağlayan bu yöntem, belirli uzmanlar tarafından uygulanmaktadır. Bu tekniğin temelinde ise belirli alanlar içerisinde dengeli bir şekilde dağıtılan anahtar kelimeler bulunur. Bu anahtar kelimeler, arama yapılan kullanıcılara hitaben analiz edilerek kullanılır. SEO tekniklerini uygularken doğru bir biçimde uygulamaya özen gösterin. Unutmayın ki yanlış uygulanan SEO çalışmasının olumlu değil olumsuz sonuçları olacaktır.
Dijital Pazarlama KOBİ’ler İçin Neden Önemlidir?
Eskiden kullanılan geleneksel pazarlama yöntemleri, günümüzde git gide azalan bir yere sahiptir. Online pazarlama stratejileri ile uygulanan dijital pazarlamaya yönelmek, geleceğiniz için çok daha iyi bir tercih olacaktır.
Dijital ortamlar, markalar ve işletmeler açısından çok önemli avantajlara sahiptir. Eski pazarlama tekniklerini bırakarak dijital ortamdaki pazarlamaya geçmeniz, maliyetlerinizin düşmesi gibi daha birçok avantajlı faktörü de beraberinde getirecektir. Peki bu e pazarlama tekniklerini kullanıyor olmamız, KOBİ’ler için neden bu kadar önem taşır? Gelin bunu beraber inceleyelim.
Markanızın İtibarı Üzerinde Olumlu Etkiler Bırakabilirsiniz:
Yapacak olduğunuz online pazarlama stratejileri ile beraber hedeflediğiniz kitleleri markanıza odaklayabilirsiniz. Etkili bir çalışma planlaması sayesinde yapacak olduğunuz işlemler, sitenize ait trafik oranlarında da gözle görülür bir artış elde etmenizi sağlar. Bununla beraber elde edecek olduğunuz kitle, sizin vadettiğiniz işlemleri yerine getirmenizi ister. Bunları yaptığınız sürece sitenize girecek olan müşteri sayısında da artışlar yaşanacaktır.
Hedeflemiş Olduğunuz Kitlelere Pazarlama Hizmetleri Sunabilirsiniz:
Kişileştirilmiş pazarlama teknikleri, hedef kitleniz üzerinde etki bırakabilecek türden tekniklerdir. Bunların arasında yer alan e-posta pazarlaması, belirli kampanyaların ve etkinliklerin müşterilere duyurulması konusunda büyük bir yere sahiptir. Bu sayede müşterilerinizi mevcut fırsatlardan haberdar edebilirsiniz.
Hedef Kitlenize Dair Geniş Bir Analiz Yapabilirsiniz:
Dünya üzerinde yer alan dijital pazarlama teknikleri, bazı istatistikler hakkında size detaylı bilgi sunmaktadır. Bunlar ise genel olarak sosyal medya platformlarından elde edilir. Genel olarak Facebook üzerinden elde edilen bu veriler, sizler için çok daha iyi bir analiz oluşturulmasını sağlar. Gün içerisinde ortalama olarak iki saatlik bir süre içerisinde sosyal medyada kalan müşteriler, İnstagram ve Twitter gibi sosyal medya platformlarında gezinerek vakit geçirirler. Bu ise onların satın alma konusundaki fikirlerini direkt olarak etkileyebilecek bir faktördür.
Kitlenizin Tüm Özelliklerini ve Satın Alma Alışkanlıklarını İnceleyebilirsiniz:
Dijital pazarlama, sunduğu özellikler sayesinde hedef kitlenizin niteliklerini öğrenmenize olanak tanır. Bu kitlelere yönelik birçok bilgiye basit bir şekilde erişebilirsiniz. Bunlar eğitim düzeyleri, maddi gelirleri, yaşları ve satın alma saatleri gibi daha birçok bilgidir. Bu bilgileri kullanarak çok daha iyi online pazarlama stratejileri elde edebilirsiniz.
Düşük Bütçeler ile Büyük Kazançlar Elde Edebilirsiniz:
E pazarlama, küçük hacimli işletmeler açısından çok önemli bir pazarlama alanıdır. Küçük işletmelerin sahip olduğu online pazarlama stratejileri, büyük rakipler ile de başarılı bir şekilde baş edebilmesini sağlar. Doğru hamleler yapılarak kısa süre içerisinde rakipleriniz ile rekabet içerisine girebilirsiniz.
Mevcut ve Potansiyel Müşterilerin Güvenini Kazanmak:
Online pazarlama stratejileri, işletmenize ait olan ürünleri çok daha önceden kullanan müşterileri takip edilebilir kılmaktadır. Bu kapsamda hareket ederek kullanıcıların sosyal medya platformlarındaki hareketlerini inceleyebilirsiniz. Bu ise müşterinizin daimi bir müşteri olup olmadığını size kanıtlar. Gelen kullanıcı yorumları, yine size ait hizmetler ve ürünler hakkında bilgi sahibi olmanızı sağlar. Bu sayede e pazarlama ile oluşturduğunuz hizmete dair memnuniyeti ölçebilir ve gerekli alanlarda online pazarlama stratejileri ile daha iyi bir memnuniyet yakalayabilirsiniz.
